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****** 3. Studie Kapitalanlagen: Immobilien wieder gefragter *****

Immer mehr Deutsche bauen bei ihren Kapitalanlagen auf konservative Anlageformen.
Davon profitieren Festgeldanlagen, Spareinlagen und - trotz Krise am Bau - Immobilien. Das ist das Ergebnis der repräsentativen Untersuchung "Kapitalanlage Monitor" vom Hamburger Institut "Ipsos" im Auftrag der "Bauer Media KG". Während im Juli 2000 nur 7% aller Deutschen die Immobilie als Geldanlage nutzten, vertrauen heute 9,9% auf diese sichere Anlageform.
Sparbriefen und Spareinlagen vertrauen sogar 38,2% gegenüber 33,9% im Juli 2000. Dagegen gingen Investitionen in Aktien zurück. Mitte letzten Jahres legten 9,3% aller Deutschen ihr Geld in Aktien an. Heute entscheiden sich nur noch 8,9% für diese spekulative Anlageform. Generell ist festzustellen, dass die Risikobereitschaft nachlässt. Schließlich stellt für 53,9% (Juli 2000: 52,4%) aller Deutschen die Vorsorge für Notfälle und Zukunftssicherung das Anlage-Hauptziel dar. Deutlich wird ebenfalls eine
wachsende Unsicherheit bei Aktien-Anlegern. Während im Sommer letzten Jahres nur 32,5% aller Anleger nicht wussten wie sie bei einem Kursverfall reagieren sollten, könnten sich heutzutage 37,6% nicht entscheiden, ob ein Kauf oder Verkauf sinnvoll ist.

(entnommen aus: Newsletter ImmoPilot)

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Was spricht eigentlich für einen Alleinverkaufsauftrag?

Stellen Sie sich vor, Sie suchen eine Immobilie und rufen zu diesem Zweck mehrere Makler in Ihrer Gegend an. Von einigen Maklern erhalten Sie Angebote, die sich alle auf die gleiche Immobilie beziehen. Würden Sie sich dann noch für diese Immobilie interessieren?

Auch eine Immobilie hat einen guten Ruf zu verlieren. Wenn mehrere Makler ein Objekt anbieten entsteht doch sehr schnell der Eindruck, dass an dieser Immobilie etwas "faul" ist. Für den Verkäufer bedeutet dies, dass sich der Verkauf seiner Immobilie unter Umständen sehr schwierig gestaltet, vielfach ist in diesen Fällen nur noch ein Verkauf unter Wert möglich. Dies kann nicht im Sinne eines Verkäufers liegen.

Nur durch einen Alleinverkaufsauftrag sichert sich der Auftraggeber die ungeteilte Aufmerksamkeit des beauftragten Maklers. Bei Vergabe an mehrere Makler ist vielfach Desinteresse zu erwarten, weil die Erfolgschancen der einzelnen Makler sehr gering eingeschätzt werden und Investitionen der Makler in Werbung und Arbeit häufig unterbleiben, bzw. nur eine Bearbeitung des Objektes erfolgt, wenn zufällig ein Kunde gerade nach so einem Objekt fragt.

Nur ein Makler mit Alleinverkaufsauftrag wird sich konkret um das Objekt bemühen und sein gesamtes Wissen dem Verkäufer zur Verfügung erstellen. Die Erstellung der Angebotsunterlagen, Werbung, Vereinbarung von Besichtigungen und persönliche Teilnahme daran, Verhandlungen mit Kaufinteressenten, Gespräche mit beteiligten Banken, Finanzierungsberatung der Kaufinteressenten, Erstellung der Finanzierungsunterlagen für das Kreditinstitut des Käufers, Vorbereitung eines sicheren notariellen Kaufvertrages und nicht zuletzt die Teilnahme an der Vertragsunterzeichnung nehmen dem Verkäufer viel Arbeit ab und dienen der Sicherung seiner Ansprüche. Weiterhin hat auch ein Makler mit Alleinauftrag die Möglichkeit, andere Makler mit einzuschalten und die Kunden dieser Makler zu nutzen. Bei dieser Verfahrensweise hat der Verkäufer nur einen verantwortlichen Ansprechpartner. Die Makler arbeiten dann zusammen am Objekt und nicht gegeneinander.